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2012汽车修补漆市场销售分析 [复制链接]

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发表于 2012-4-1 21:03:55 |显示全部楼层

                                                              汽车修补漆市场销售分析

大家好!

这次和大家分析油漆市场是发自内心与大家心与心的交流。我知道大家也很忙很累很辛苦。我也在百忙之中经过自己观察和考察。我对汽车修补漆市场有了深一步的见解。现将自己对汽车油漆修补市场建议如下:

分析随着中国汽车油漆行业扩大以珠三角为代表汽车油漆厂家而在中国广东、江苏、重庆等都有生产汽车油漆厂家、现在汽车油漆种类品牌繁多竞争市场大。经过我对汽车油漆市场走访和考察,大体上汽车油漆油漆分类三个档次。

  首先据我分析全国汽车行业可分为一类企业、 二类企业、三类企业。从中我走访了解到一类企业他们用清漆的价位700-1500/90﹪采用进口汽车修补漆。二类企业用清漆的价位400-800/98﹪采用国产汽车修补漆。三类企业用清漆价位300-500/100﹪采用国产中端和低端产品《备注;根据车辆档次不同企业选用油漆档次不同》个人经过市场考考自己摸索出一个道理、一个女人要想抓住男人的心首先抓住男人的胃。我们汽车油漆也同样了解市场的需求、知道顾客需要什么样的产品才能有好的卖点。首先我们要明白销售是服务的动力、服务是销售的后盾。

   诚信为本是公司的生命、我在这油漆市场走访观察中了解市场要随着客户需求去发展去创新才能达到销售和服务重要性。才能树立客户心中形象。

从以上分析来看我建议汽车油漆修补市场营销模式和建议

建议一、形象包装:任何产品及公司都离不开形象包装,有了好的形象才能给人带来好的印象、所以说公司的形象是脸面。如何提升公司形象从自身出发、公司里每个员工都牵连着公司公司的形象。

比如:与顾客的谈话或接电话的服务。服务态度决定公司形象、客户第一感也是生意成败的最关键。

建议二、广告宣传:广告作用是广而告知作用、任何产品都离不开广告的宣传。也就是我们常说品牌和知名度提升快速办法。个人建议①建立公司网站详细产品宣传或者其他门户网站商铺打广告②利用有效资源建立地方车体汽车油漆广告③建立公司自己公司花名册或公司介绍资料。

重点:1、以公司简介和公司产品说明为主添加相关信息。2、花名册或资料尾末写入常见油漆技术问题、提防顾客对公司花名册及资料不重视及不保存。以确保公司及产品宣传力度、提升公司和产品知名度从而让好多人全面了解该公司了解该公司产品。

建议三会员服务:随着汽车油漆行业竞争越来越残酷。我们要拿出独特热情服务。现在有些人就图实惠所以建立会员积分体系的重要性。不如买本公司产品的大客户求实惠个体或公司采购全部发放会员卡。

会员分析作用①可以曾加本公司的回头客!②有效地做好与客户之间的关系、汽车油漆行业不断也在发展我们也应该想出策略怎么来吸引顾客的地方。所以说以实惠求事实是中国大部分人的理念。引言:蒙牛集团副总裁聊一个项目策划说过这么一段话“什么是高端产品?怎样成为高端产品?最主要的是看你价格的贵你就是高端产品”

蒙牛特伦苏只所以这么成功,关键的因素是产品价格和其他因素,他是中国最贵的牛奶,消费者会首先认为最贵的牛奶一定是品质最好的牛奶、品质好的牛奶才最有营养送人才有面子。这段话最重要抓住中国人“好面子爱显摆”的心理特征。一个西瓜卖150元等好多事都是抓住人们的心理。所以做出会员服务有效的对应市场策划做出适合中国汽车油漆市场销售方案。

建议四、以散打圆服务到家—随着汽车油漆行业竞争激烈。销售和服务这二者是不可分割的。只有好的销售技巧、才能带动好的技术。而好的技术能使公司的竞争能力领先于同行更容易销售。

技术是销售的后盾、销售是技术的动力。建立该公司市场部完善销售技术一家亲。很多跑销售的往往比客户的问题或技术问题难倒了。经销商都希望能在各区域开油漆散调店、大部分公司以批发油漆辅料为主这是我门最大优势、建立专门的调漆地点或在用量较大4S站和修理厂完善的调漆设备。“需市场考察”以散打圆服务到家。

建议五、技能培训—要想马儿跑一定要给马儿吃草、不管给员工或其他修理厂的师傅们培训都是很重要的。

如今社会残酷不学习是不行的就会被社会淘汰。所以要联合厂家给自己员工和师傅们专业培训① 建立本公司人员培训 ②建立汽车油漆行业技能培训、这样不断提升贵公司知名度又能让各单位师傅们解贵公司产品最后还能学到新技术大家何乐而不为、所以说到培训都是好员工及老板希望。大家都明白一个好办法和技能为公司带来很大成就。谁抓住时机谁就行业的带头羊。

  欢迎同行业   讨论                                                                                                                                                   

                                                                                                                                                               编者:快乐车神

给你一点颜色看看!http://www.qicheyouqi.com/bbs

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发表于 2012-4-1 21:23:43 |显示全部楼层

回帖奖励 +1

“花名册或资料尾末写入常见油漆技术问题、提防顾客对公司花名册及资料不重视及不保存”
这点子不错

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发表于 2012-4-1 22:04:02 |显示全部楼层
http://www.qicheyouqi.com汽车油漆网http://www.qichetuliao.com汽车涂料网http://www.qicheyouqi.com/bbs涂装技术论坛

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发表于 2012-4-2 20:05:10 |显示全部楼层
改天我上传一份的对中低档产品市场定位及公司发展方向

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发表于 2012-4-3 15:01:19 |显示全部楼层
期待你营销模式
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